"Η συνεργασία μας με την PP πρόσθεσε στην εταιρία μας τα συστατικά που χρειαζόμασταν. Δουλεύουμε συμπληρωματικά και εστιασμένα μαζί τους για την επίτευξη των στόχων μας. Η επαγγελματική τους νοοτροπία ταιριάζει απόλυτα με τον οικογενειακό χαρακτήρα της εταιρίας μας"
“Στην αρχή θεωρήσαμε ότι οι προτάσεις των ανθρώπων της PivotPoint, ήταν πολύ προχωρημένες για την οργάνωσή μας. Αφού τους εμπιστευθήκαμε τελικά, καταλάβαμε απλά ότι ο νεωτερισμός και το διαφορετικό στην αρχή ξενίζει, στην συνέχεια όμως οδηγεί προς την επιτυχία. Ευχαριστούμε PP”
“Στην προσπάθειά μας να αλλάξουμε το στρατηγικό μας σχεδιασμό, οι γνώσεις και η μεγάλη εμπειρία της PivotPoint στην αγορά που δραστηριοποιούμαστε, μας βοήθησε σε μεγάλο βαθμό. Βρήκαμε τον συνεργάτη που χρειαζόμασταν”
Ανάλυση αγοράς και επιλογή κατηγορίας
Η έρευνα αγοράς έγινε αφού φιλτράραμε το υπάρχον σύνολο των προϊόντων της εταιρίας.
Λάβαμε υπόψη επίσης τα δυνατά σημεία του τμήματος και των ανθρώπων του.
Προτιμήσαμε κατηγορίες με υψηλές πωλήσεις σε κομμάτια και όχι σε τζίρο.
Η επιλογή μας τέλος επηρεάστηκε και από τη δυνατότητα παραγωγής των αντίστοιχων προϊόντων στην Ελλάδα με καλό τελικό κόστος παραγωγής.
Δημιουργία Marketing Plan
- Σχεδιάσαμε τη μάρκα με χαρακτηριστικά καταναλωτικών συνηθειών της κατηγορίας.
- Αναλύσαμε σε βάθος τα εμπορικά δεδομένα της αγοράς για να πετύχουμε ιδανικά δεδομένα κοστολόγησης.
- Λάβαμε υπόψη τα οικονομικά δεδομένα της εταιρίας και την ικανοποίηση των στόχων του προϋπολογισμού.
- Σχεδιάσαμε με προσοχή και σε απόλυτο βάθος λεπτομερειών το πλάνο λανσαρίσματος.
- Το πλάνο διαφήμισης και προώθησης δημιουργήθηκε με προϋποθέσεις βασισμένες στα αποτελέσματα του λανσαρίσματος και των τοποθετήσεων.
Επιλογή συνεργάτη για την παραγωγή προϊόντων
- Εξονυχιστική έρευνα αγοράς για μονάδες με ειδίκευση στην κατηγορία μας.
- Επαφές με όλες τις εταιρίες και αξιολόγηση των προϊόντων που ήδη παρήγαγαν.
- Επιλογή των τριών επιλαχόντων και βαθύτερος έλεγχος για την τελική επιλογή.
- Δημιουργία του πλάνου παραγωγής και της επιλογής των υλικών και ουσιών σε συνεργασία με τα εργοστάσια παραγωγής.
Στατιστικά
%
Αποτελεσματικότητα τοποθέτησης στην αγορά
%
Κάλυψη στόχων προϋπολογισμού
Ευθυγράμμιση σχεδίου πωλήσεων, λανσάρισμα
- Το σχέδιο τοποθέτησης και λανσαρίσματος των προϊόντων έγινε σε ημερολογιακή βάση.
- Δώσαμε έμφαση στα ποσοτικά δεδομένα και στην τμηματοποίηση της αγοράς.
- Καθορίσαμε τους αντικειμενικούς στόχους παράλληλα με τους ποσοτικούς.
- Η ομάδα πωλήσεων δούλεψε πάνω στο πλάνο του μάρκετινγκ και το εμπλούτισε με τα υπάρχοντα δεδομένα του πελατολογίου και του συνόλου της αγοράς.